公司介绍

关于哈曼：创新释放未来科技

自 20 世纪 20 年代以来，哈曼一直在放大声音的感知。如今，这一传统仍在延续，通过集成技术平台让世界更智能、更安全、更互联。

横跨汽车、生活时尚和数字化转型解决方案领域，哈曼创造创新技术，将平凡时刻转化为非凡体验。哈曼享誉盛名的汽车和生活时尚解决方案无处不在——从在汽车和家中播放的音乐，到当今最受欢迎表演者的演出场馆；而数字化转型解决方案则通过满足世界不断演变的需求服务于人类。哈曼以 JBL、Mark Levinson 和 Revel 等 16 个标志性品牌营销屡获殊荣的产品组合，通过为客户、合作伙伴及彼此超越最高工程和设计标准而脱颖而出。

如果您已准备好创新并从事具有持久影响力的工作，请立即加入哈曼的人才社区！

岗位需求详情

客户经理

地点： 中国广东深圳

职位类别： 销售 (Sales)

职级： P4 

职位 ID： R-44013-2025 

哈曼的职业发展

哈曼是一个全球化的多学科团队，致力于发挥技术的创新力量，塑造并变革未来。作为哈曼的一员，您将帮助消费者感受卓越音质的魅力。如为 JBL、Mark Levinson 和 Revel 等高端知名品牌贡献您的才华、将您对音频创新的热情与高科技产品开发相结合、打造音准完美、技术前沿的尖端科技，提升聆听体验。

关于职位

作为哈曼嵌入式音频销售团队的客户经理，您将代表哈曼嵌入式音频业务单元与中国的核心客户对接，达成业务目标。您的主要职责是通过有效的销售策略管理关键客户合作关系。通过支持客户的日常活动，帮助确保客户的满意度和留存率。在支持销售总监处理大型关键客户的同时，您将有机会主导选定客户的业务关系。同时职责还包括支持各项业务拓展活动，以扩大销售渠道。

岗位职责

1、与中国地区的重点消费电子客户合作，提升客户营收及市场份额。

2、在区域内开发符合哈曼嵌入式音频 (HEA) 政策的新客户。

3、与职能团队协作，进行项目商业案例评审，通过报价函响应客户询价 (RFQ)，按时与客户完成合同签订。

4、制定销售预测和增长计划。

5、按客户账户编制月度销售绩效报告，并制定计划应对潜在缺口。

6、与销售总监共同制定年度销售目标。

7、基于哈曼嵌入式音频创新技术平台识别客户需求，为其量身定制价值主张。

8、与嵌入式音频内部的职能和支持团队协作，协助准备并交付提案、产品路线图、供应计划和营销方案。

9、支持销售总监发掘新客户并完成交易。

10、协助实施战略性销售规划、目标及工具，以监控销售活动和业绩。

11、为指定客户准备并提交销售预测及其他业务报告。

12、负责客户应收账款管理。

13、负责监控并报告市场相关竞争动态。

14、完成销售管理层指派的其它相关职责。

15、与营销职能紧密合作，建立成功的渠道和合作伙伴计划，并确保业务单元 (BU) 的品牌授权计划符合公司营销战略。

16、负责策划并成功执行关键客户业务评审和技术展示会（季度至年度）。

17、能够运用工具计算项目业务财务指标，如利润率等。

任职资格

1、工程、工商管理、市场营销或相关领域学士学位。

2、10 年以上 B2B 销售/业务拓展/技术销售相关经验，最好具备消费电子嵌入式音频领域经验。

3、精通解决方案销售技巧/方法论。

4、有在该地区领先的消费电子客户中实现业务增长的成功记录。

5、在全球化矩阵型组织中与多元化团队和文化协作的丰富经验。

6、具备嵌入式音频、DSP/放大器、SaaP/SaaS、成品、元器件、授权许可、产品及服务的开发/销售经验。

7、在相关区域与领先消费电子客户已建立良好关系。

8、有使用销售自动化及客户规划工具的经验。

9、在技术战略销售/战略销售及合同谈判方面经验丰富。

10、了解声学（扬声器与麦克风）及嵌入式音频算法/软件技术。

11、出色的中英文书面和口头沟通能力。

12、具备自我驱动力，并能在快节奏环境中高效工作。

13、愿意接受高达 50% 的出差频率（国内及国际）。

14、作为聘用条件，需成功通过背景调查和药物检测。

加分项

1、相关领域硕士学位。

2、具备许可授权、收益分成及创新商业模式相关经验。

3、产品管理或产品规划经验。

4、具备销售和产品策略知识。

5、全球工作经验。

6、熟练使用 Salesforce 或其他主流 CRM 系统。

提供的福利

1、灵活的工作环境。

2、享受世界级哈曼产品（JBL、HARMAN Kardon、AKG 等）的员工折扣。

3、通过自有的哈曼大学 (HARMAN University) 获得广泛的培训机会。

4、具有竞争力的健康福利。

5、“卓尔不凡” 员工认可与奖励计划。

6、包容多元的工作环境，促进鼓励个人与职业发展。

哈曼致力于让每位员工感到受欢迎、受重视并充满力量。无论您扮演何种角色，哈曼都鼓励您分享想法、表达独特见解、展现真实的自我——这一切都在一个支持性的文化氛围中进行，这种文化颂扬我们每个人的独特之处。我们也认识到学习是终身的追求，并希望您茁壮成长。哈曼将提供更多培训、发展和继续教育的机会，进一步赋能您实现理想的职业生涯。

哈曼致力于创造多样性、公平性和包容性，所有符合条件的申请人，包括任何种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残障或受保护的退伍军人身份都将获得平等的就业机会。哈曼提供良好的工作环境、具有挑战性的职业机会、专业培训和具有竞争力的薪酬。(www.harman.com)

联系方式

如您希望应聘以上职位，请点击链接投递简历：https://jobsearch.oneharman.cn/zh_CN/careers/JobDetail/Manager-Account-Management/20169

(投简历时，内容必须真实详细，并注明希望薪资及应聘职位。)