公司介绍
上海喜马拉雅科技有限公司成立于2012年，是深受用户喜爱的在线音频分享平台，致力于用声音分享人类智慧，用声音服务美好生活，提供一家人一辈子的精神食粮。如今，喜马拉雅已经建立了从头部IP到长尾内容全面覆盖的健康、均衡、有活力的生态内容体系，在线音频服务已经涵盖了用户从-1岁到100岁不同年龄阶段所需要的丰富内容，累积了包含101个品类的3.4亿条音频内容。
喜马拉雅推动了以音频为特色的“耳朵经济”，2021年内容创作者数量超1351万。秉承“万物有声”的理念，喜马拉雅用声音连接和服务了数亿用户，推出国内首个全内容智能AI音箱小雅等，开启语音交互的新传播时代。同时，喜马拉雅加强智能生态的建设，完善在汽车、智能家居、智能音箱、智能穿戴等硬件终端的布局，让声音和知识像水和电一样无处不在，随取随用。2021年全年，喜马拉雅全场景平均月活跃用户已达2.68亿。
岗位需求详情
大客户销售经理（商业-大健康方向）(J10836)-上海市
岗位职责
1、针对行业目标客户进行有效的商务谈判,完成公司制定的年度销售业绩指标；
2、对所负责行业的市场信息动态进行分析与预测,并制定相应的营销策略及推广计划；
3、与客户建立良好的合作关系,挖掘潜在客户,维护客户关系,积极拓展新客户资源；
4、协调内外部资源,为客户提供优质的广告投放服务方案,达成双方合作良好局面；
5、配合执行部门整体工作,定期汇报工作进展,并对下属进行指导和培训；
6、完成上级领导交办的其它工作任务。
任职资格
1、本科及以上学历,有10年及以上广告公司或甲方广告销售管理经验，有医药行业资源有限考虑；
2、具备较强的业务开拓能力,能够独立处理项目运作中的问题；
3、具备优秀的沟通技巧和组织协调能力,能够有效地带领团队实现业绩目标
4、具有较强的学习能力、沟通能力和团队合作精神,能适应出差；
5、具有较强责任心和良好的职业道德素养
社群运营（班主任）-浙江省
岗位职责
1、督促学习 ：督促学员进行直播课、录播课的学习，督促完成当周的作业；
2、日常答疑： 及时解决学员日常的各种问题 ，包括操作类、工具类及简单的专业性问题。
3、社群运营：按照学习安排组织学习活动，在群内分享干货，日常学习内容的发送等，及时处理舆情风险，营造积极向上的班级群氛围。
4、复购推荐：在和学员建立了粘性和信任度的基础上，帮助用户规划适合自己的学习路径，进行深入学习的推荐，促成复购。
5、直播跟播：跟进大咖直播课，维护评论区的秩序，回复评论区问题。
任职资格
1、服务经验：服务意识强，有过服务相关工作经验。
2、专业度：爱好有声行业；播音、配音、表演、影视文学教育相关专业背景。
3、软实力：善于沟通，有共情能力；趋于稳定，想要帮助更多人加入有声圈子。
销售组长（前端）-浙江省
岗位职责
社群转化方向
工作地点：上海或浙江嘉兴
1、具备较强的业务敏感度，能够理解、执行社群运营模式，并带领社群团队完成销售转化，对社群转化相关的业绩指标负责；
2、持续监控及分析运营数据，捕捉目标用户心理，持续挖掘用户需求，探索运营机制及策略，提高转化效率；
3、负责社群运营团队的管理工作，搭建销售培训体系，通过培养团队人员能力、营造氛围等方式提升团队战斗力；
任职资格
1、大专及以上学历，3年以上社群运营团队管理经验；
2、管理过一定规模的社群运营团队，对社群用户转化有完整、清晰的运营方法。
3、对于用户需求有较强敏感度和分析能力，擅长从用户体验及产品体验的角度出发，把握用户心理，熟悉各类用户行为，具备极强的数据跟踪及分析能力；能持续高效推动想法落地实践；
4、具备创新和探索精神，有从0-1的成功经验优先；
5、逻辑清晰，有责任心，团队精神，具备抗压能力。
战略经理-上海市
岗位职责
1、国内外AI、互联网、教育行业趋势分析，密切追踪技术、用户需求、竞争格局变化，对行业玩家商业模式、增长策略、产品战略进行深挖，支持公司顶层战略规划布局；
2、数据和事实导向，联动业务、BI、用研团队，以行业研究、需求调研、专家访谈、战略管理等方式，开展专题研究，从海量信息中定位业务问题，形成业务策略建议，推动顶层决策判断；
3、牵头跨团队复杂项目，与产品、运营、推荐、市场、增长等团队协同，定义目标、拆解路径，推动关键项目落地；
4、定期与相关部门共同进行经营业绩分析与复盘，能够快速精准识别业绩存在的问题，并制定有效调整策略，促成目标的达成；
5、链接AI、互联网上下游产业链伙伴，探索战略合作机会，增强业务实力；
任职资格
1、2-5年工作经验，有互联网战略分析/策略产品、咨询公司工作经验者优先；熟悉AI主流产品，有AI项目经验加分；
2、对互联网生态有浓厚兴趣和深度思考；有主人翁意识、有较强的跨团队横向推动项目落地能力；
3、数据敏感，熟悉Excel、SQL等数据工具；
4、有数据科学、计算机背景优先；
cocos(J10404)-上海市
岗位职责
1、主导课件技术方案设计，协同教研、设计、产品团队完成从原型到落地的全流程开发，把控项目进度与质量。
2、负责Cocos项目架构优化与性能调优，建立代码规范与性能监控体系，持续提升用户体验。
3、主导H5互动课件开发，完成中后台系统、小程序及C端页面的技术选型与实现。
4、建立线上问题响应机制，主导技术故障排查与修复，推动建立预防性监控体系。
管理职责（可选）
1、协助团队技术路线规划，参与技术决策与资源协调。
2、指导初中级工程师技术成长，组织code review与技术分享。
3、推动跨部门协作流程优化，制定研发规范与质量评估标准。
任职资格
1、精通Cocos引擎开发，4年以上商业项目经验，具备完整项目优化案例。
2、深入理解图形渲染原理，对着色器的应用有一定的熟练度。有性能优化的实战经验。
3、熟悉 react、js、html、css 等 web 技术，能够独立进行 web 应用开发，具备 1 年以上 react 使用经验。
4、熟悉 antd 等国内主流组件库、对 webpack 有一定的了解。
5、善于思考和创新，能提供新的想法和解决方案。
6、具备良好的团队协作和沟通能力。
7、计算机相关专业本科学历。
加分项
1、有教育类产品/互动课件开发经验者优先。
2、主导过技术框架升级或性能优化专项者优先。
3、具备团队管理经验或项目负责人经历。
4、有技术分享社区贡献（GitHub技术博客等）。
效果广告行业运营（自营广告方向）(J10952)-上海市
岗位职责
1、深入了解平台产品生态，把握行业客户需求，提出行业解决方案，协同产品/算法/研发/BD推进落地，为行业收入负责。
2、重点客户优化提供合理建议，推动问题高效解决，保证方案执行和效果监督；结合客户不同投放阶段的需求，推动产品和技术能力升级；探索行业新玩法，助力提升广告主投放效果。
3、洞察行业趋势与广告主营销需求，挖掘行业痛点，对整体行业打法进行规划与拆解，总结行业方法论和优秀案例，提升整体行业消耗。
4、沉淀行业优化方法论与案例库，提炼关键经营指标， 赋能客户和代理商。
5、能够及时关注AI最新应用与实践，并在效果广告工作流中有效践行AI实践。
任职资格
1、本科及以上学历，5年以上互联网广告工作经验，有行业运营或客户运营经验优先，有电商/汽车/游戏/网服/教育等行业经验优先。
2、要求较好的数据分析能力，能独立完成行业投放策略、客户投放分析，沉淀方法论。
3、具备良好的项目统筹能力及跨部门协作能力，能处理复杂的沟通场景，整合内外资源解决客户问题。
4、有敏锐的用户理解洞察能力，良好的产品意识、用户体验感知，逻辑性强
5、有较强的学习力、自驱力和一定抗压能力；乐观皮实，拥抱变化，有要性和创业精神。
战略PMO(J10912)-上海市
岗位职责
1、懂业务、懂管理，有较强的第一性思考，能精准、快速理解公司战略，有效推动业务战略管理和落地推进，并确保横纵各层级的战略目标一致性和结果达成。
2、有很强的目标和结果导向，能有效洞察战略规划-解码-执行-复盘等全流程中影响目标的关键卡点障碍，并推动解决。
3、对战略管理有个人理解，系统化和结构化思考，能够将理论与实践结合，形成适配当下业务和组织的运作机制，并持续迭代优化。
4、具备较好的项目管理能力和经验，擅长跨部门协作与资源整合，能运用BLM/BSC/OKR等工具，制定战略管理方案，推动关键战略项目管理，实现战略闭环管理。
5、能有效理解AI与业务结合的价值，具备AI重塑工作流程的意识和实践。
任职资格
1、985/211本科及以上学历，经济学、管理学、统计学、计算机等领域相关专业优先。
2、5年以上互联网大厂战略部/PMO/产品经理/运营经验，音视频/内容行业经验者优先。
3、对互联网内容服务生态、用户行为及AI技术趋势有好奇心，会主动研究和学习。
4、兼具顶层设计思维与落地执行力，极强的逻辑推演和结构化表达能力，与高管对话能力。
5、很强的开放度、自驱力、深度思考和好奇心、自信、愿意赋能和成就他人。
薪酬激励专家-上海市
岗位职责
1、依据公司业务节奏与目标，设计短期激励方案，涵盖业务线激励、项目专项激励等，激发员工动力，快速推动业务进展；
2、密切关注激励方案实施效果，收集相关数据，分析员工绩效与激励反馈，适时优化方案，确保激励有效性；
3、精准核算员工短期激励报酬，协同公司内部其他职能，按时、无误地将奖励发放至员工手中，处理发放过程中的各类问题；
4、其他薪酬激励相关工作。
任职资格
1、本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、财经等相关专业优先；
2、拥有不少于3年的短期薪酬激励方案设计实战经验，能够独立完成从方案构思、草案拟定到最终落地的全流程工作；
3、熟练运用 Excel 等办公软件进行复杂的数据统计与分析，为激励方案设计提供数据支撑；熟悉常见的薪酬管理系统操作；
4、具备出色的逻辑思维能力，能结合市场最新薪酬激励趋势、公司业务与团队诉求设计有效的激励方案；拥有较强的沟通协调能力，确保激励方案在各部门顺利推行；工作严谨细致，保障激励数据的准确性与公正性；
5、有互联网大厂背景，甲乙方工作经验优先。
运营商渠道销售（喜马拉雅儿童会员）(J11022)-上海市
岗位职责
1、负责运营商渠道建设和布局，制定并落地集团/专业公司/省级/市级运营商合作策略，开发头部代理商及直客资源；
2、开展符合运营商特性的业务模式（如联合会员、流量套餐绑定、积分兑换等），推动喜马拉雅儿童会员产品嵌入运营商核心业务场景；
3、对运营商渠道销售业绩负责，制定并拆解季度/年度营收目标， 监控销售数据，快速迭代运营动作。
4、全流程把控合作项目，包括商务谈判、合同签订、政策制定、执行落地及后续渠道维护，确保合作可持续性。
5、持续追踪三网运营商政策、行业趋势及竞品动态，输出策略建议，挖掘新增长机会。
任职资格
1、5年以上运营商渠道相关业务经验，熟悉运营商组织架构、决策流程及合作模式，具备运营商高层或关键部门对接资源者优先。
2、有互联网内容产品（音视频、在线教育、数字阅读等）渠道合作成功案例，擅长从客户/用户需求出发设计合作方案。
3、目标感强，具备开拓型思维和抗压能力，善于整合资源推动项目破局。
4、优秀的谈判能力及商务方案撰写能力，能精准传递产品价值并平衡多方利益。
5、具备产品和运营思维，能开拓、能落地，做到项目的全流程管理。
资深图书销售经理(J10985)-上海市
岗位职责
1、5年以上图书行业经验，熟悉出版流程及销售模式；制定图书销售策略和工作计划，对年度销售目标负责；
2、对接各电商自营渠道，包括京东、淘宝、抖音，有相关电商平台经验；
3、渠道开发和拓展：挖掘和对接各平台达人渠道，建立长期合作关系；
4、渠道运营管理：根据业务目标，制定渠道销售政策，定期复盘销售数据，优化库存周转；
5、 负责图书品牌建设，提升市场影响力，制定渠道营销方案，深度挖掘图书产品卖点，统筹重点产品全生命周期营销。
任职资格
1、具备优秀的商务谈判能力和销售专业知识，5年以上线上线下渠道分销经验；
2、熟悉京东、淘宝、抖音各大新媒体平台；
3、思维灵活，有敏锐的市场触角，有较强的组织协调能力，自驱力强、抗压能力强；
4、统招本科以上学历，有图书营销经验者优先。
课程运营专家(J11056)-上海市
岗位职责
1、基于用户生命周期（LTV）设计分层全流程的运营方案，优化从体验到正价转化的关键环节，提升转化率。
2、策划销售转化活动，设计销转钩子与销售逻辑，协同前端以及私域团队完成业绩目标。
3、建立数据监控体系，通过用户行为数据分析优化课程内容、运营节奏及转化策略。
4、跨部门协调教研、销售团队，推动运营方案落地执行。
任职资格
1、需3年以上教育行业运营经验，可独立策划体验或私域运营方案。
2、精通体验营SOP搭建，完成从活动设计，交付全流程运营方案。
3、具备销售思维，熟悉教育产品转化逻辑，有设计钩子课程、限时福利等转化活动的实战经验。
4、强用户洞察力，掌握NPS、用户旅程地图等工具，能精准把握家长/学员决策心理。
5、数据驱动型运营，擅长通过漏斗分析、归因分析定位转化瓶颈，有A/B测试优化经验。
联系方式
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