海外市场中国耳机卖得火热，2025年中国耳机出口超7亿台，美国成为最大的耳机出口国。

早些年在美国这片蓝海市场跑出了韶音、安克（声阔）、QCY、时空壶等国产耳机品牌，韶音连续多年登顶全球开放式耳机出货榜首，QCY TWS耳机攻进拉美市场前五，时空壶翻译耳机在北美市场份额甚至一度达到40%。

近几年，随着耳机赛道日渐拥挤，苹果、索尼、森海塞尔海外巨头持续竞争挤压，大量白牌耳机持续卷价，能脱颖而出的出海品牌就变少了。毕竟在一个拥挤的市场里挤进前列，总是比在空白市场拿第一要难得多。

但在这片卷生卷死的生意场上，还是有一家品牌在欧洲市场拼杀了出来。它只用5年在亚马逊德国站就干到了耳机类目第二，2023年一款耳机在欧洲市场拿下2万单，销售额突破200万美元。2024年会员日，它在亚马逊美国和欧洲站销售同比增长30%以上。加入亚马逊“卖家成长服务”项目后，其销售额年增长42%。它的创始人最近还入选了「2026福布斯中国新生代跨境电商30人」榜单，上榜中他是唯一做耳机的人。

这家公司叫丽耳科技（耳机品牌为EarFun），2018年成立，创始人是王子力。

做耳机出海，为何EarFun丽耳能在一片红海中拼杀出来，征服一向挑剔的德国人？

定位中端价格带

王子力毕业于武汉理工大学电子专业，早年进过TCL，也待过酷狗、哈曼音频大厂。工科出身的他，似乎对技术一直有股执着劲。

2018年，30来岁的他在深圳创立丽耳科技，打造EarFun品牌。创业的第一天，他拉来的不是运营和投流，而是工业设计师、声学工程师、音乐发烧友。

那时TWS耳机已经火了，现成的出海路子摆在眼前。

一条路，扎进最大的北美市场，上亚马逊、铺渠道、砸流量拼广告，把高端品牌立起来，靠品牌溢价和长期复购赚钱；

另一条路，做低价品牌，拼成本、拼账期，靠走量赚钱。

王子力两条路都没选。

他看得很清楚：高端市场被苹果、索尼、森海塞尔、Bose海外巨头锁死，海外消费者还没认可中国品质，新品牌撞上去只有死路。低端市场永远有人比你更便宜，利润微薄，没有研发空间，品质和性能很难做得好。

他盯上了中端价格带：69-99美元。想争取的是有明确预算、但又很在意日常体验的人。

这个价位有市场空间，但其实不太好做。因为预算有限，但又要把性能和功能做得比较好。如果做不好，消费者往上加一点预算，可以直接选更有名气的AirPods了；往下，白牌方案能把价格压到成本线。绝大多数卖家，在这个价格带撑不过18个月。

王子力选择的策略是：不做便宜的替代品，走技术普惠，不降低标准，只改变价格。

建立真正的技术壁垒

技术投入往往先于市场结果，今天如果把EarFun耳机海外销量暴涨的成绩，简单归为“性价比打赢”，这个理解未免太表面了。

丽耳科技成立前三年，TWS耳机还是蓝海市场，那时在海外市场声量还很小。反倒是到2023年、2024年TWS耳机成红海市场了EarFun才跑出来。

EarFun能在一片红海中突围，核心在于构建了真正的技术壁垒：认证合规先行、自研声学、长期坚持用高通方案、融资换渠道资源。

认证合规先行

出海，很多跨境卖家的习惯是先上架跑量，货卖起来之后，再补认证、补合规。一旦海关扣货、平台下架，前期的投入直接打水漂。

EarFun的做法完全反过来：认证合规先行。

2019年EarFun出海前，最先做得是组团队和做认证。它选择欧洲为出海主力战场，王子力深知欧洲市场门槛高，这里的消费者对参数较真，退货率高，本土测评媒体盯着紧，德语客服、本地仓储、CE、RoHs合规，一件都不能少。产品上架欧洲之前，EarFun先把欧洲的CE、RoHS、WEEE认证全部提前做完。

自研声学

公版贴牌、外购方案，做起来很快，成本很低，但很容易被跟卖抄袭。因为你和别人家可能用的是同一套公版方案。这种快捷路径可能在蓝海市场会短暂吃到红利，但很难在红海市场持续活下去。

王子力想要把方案变成自研，他把三分之一的人力投入研发部门，自己养声学调校、降噪算法团队，自研 QuietSmart™自适应降噪、SweatShield™防水、BassSurge™低频增强三大核心技术，手握59项专利、14项软件著作权。

丽耳将产品为王视作品牌的第一准则，在用户看不见的地方，认真打磨产品的每一个细节。声学单元调校上百次，佩戴结构人体工学反复验证，一个通话杂音问题反复测试。行业常规盐雾测试一般做48小时，而丽耳自己把要求提高到96小时。为了测试耳机的连接性能，丽耳研发团队跑到深圳北站人流密集区域反复测试，模拟地铁复杂干扰环境，打磨耳机抗干扰和连接稳定性。

长期坚持用高端音频芯片

2021年到现在，EarFun一直采用高通方案，Free Pro 3、Air Pro 4+等旗舰机型持续搭载骁龙S3音频平台，率先在TWS耳机上落地aptX Adaptive自适应编码、aptX™ Lossless无损音频、Snapdragon Sound™骁龙畅听、蓝牙6.0等技术。

今年发布的全新旗舰头戴耳机Wave Pro X同样也搭载骁龙S3音频平台，支持Snapdragon Sound骁龙畅听，aptX Lossless无损音频，支持Auracast广播音频，通过Hi-Res双金标和QSS高通骁龙畅听认证。

高通音频芯片，一般是做高端市场的厂商采用，做中端市场的厂商持续采用，在行业内并不多见。EarFun愿意承担更高成本，去做好产品的体验，给用户提供连接更稳、声音更好、通话更清晰的产品。

这种高成本付出，会换来很好的产品体验，用户会为这种体验买单，最终会把产品推向爆款。爆款Air Pro 4 + 就是个例子，海外媒体TechRader评价到，“EarFun再次做到了不可能的事，将通常只在300美元以上高端耳机中才有的aptX Lossless无损音频、强大混合主动降噪，塞进了一款价格不到100美元的产品里。”

融资换渠道资源

2021年，EarFun拿到华凯易佰的Pre-A轮融资。EarFun融资，并不是为了拿钱投广告。它让这家跨境出口电商公司，成为公司第二大股东。EarFun要的不是钱，而是华凯易佰成熟的海外渠道、运营资源，缩短新品试错周期，拿到时间上的确定性。

耳机卖遍欧洲，从TWS到头戴耳机

2019年，EarFun正式出海，入驻亚马逊等欧洲主流电商平台。在YouTube等平台与垂直类音频博主、运动博主合作，进行真实测评种草。EarFun的产品被放在与Bose一起比较功能、音质、连接性能。

EarFun不会去找那种只说好话、只夸自己的人，他非常在意博主说的是不是真实使用感受，急切地想要替用户解决麻烦、优化体验。

2021年EarFun销售额快速增长到2亿元。2023年迎来真正的爆发。 一位日本的百万级科技博主自费买了一台EarFun耳机，并与苹果AirPods 3做测评对比，博主的一句“我决定换用它”，瞬间全网引爆这款产品。Prime Day期间，EarFun一款耳机在欧洲市场卖超2万单，销售额突破200万美元。

2024年会员日，EarFun在亚马逊美国和欧洲站的销量较上年同比增长30%以上。加入亚马逊“卖家成长服务”项目后，EarFun销售额年增长42%。EarFun成立后短短五年时间，丽耳产品就遍布欧洲市场，在一向挑剔挑剔的德国市场，EarFun稳居亚马逊德国站点耳机品类品牌Top 2。并在美国、日本、欧洲多国销量榜单常年位居前列。现在，EarFun引用欧洲市场的成功经验，逐步向外拓展印度、中东、澳洲等新兴市场。

在TWS耳机已成拥挤、红海市场，拿到这样的成绩，无不让行业人为之侧目。

但如何保持持续增长，这是EarFun下一阶段的新课题。EarFun给出的初步答案是，产品矩阵扩充，跟进AI功能。

近几年，EarFun把在TWS耳机上跑通的技术、市场策略逐渐复刻到更多产品线。在TWS耳机基本盘上，EarFun开拓了头戴式耳机、开放式耳机、便携式音箱新品类，为公司打造第二增长曲线，部分产品逐步从中端向中高端方向升级。

丽耳今年发布的旗舰头戴式降噪耳机Wave Pro X，就是技术复用的典型，同时也是它往中高端走的一个明显动作。耳机搭载创新DCAA同轴双单元、第一代骁龙S3音频平台，具有Snapdragon Sound骁龙畅听技术加持，支持aptX Lossless无损解码，通过Hi-Res双金标和QSS高通骁龙畅听认证。耳机还支持Auracast广播音频，关闭降噪可达90小时长续航。

另一款新品Clip 2耳夹式开放式耳机，EarFun除了做好音频体验外，开始尝试往AI交互方向走。在耳机中，内置了AI实时翻译。AI耳机将成下一轮核心增长引擎，但它也考验耳机厂商的自研算法、持续软件迭代能力。

我爱音频网总结

今年EarFun迎来8周年，回过头看它能拿下亚马逊德国站点耳机类目Top 2，销量连年快速增长，其实有着多重原因，绝非表面的性价比。它一开始没有选择低价内卷，也没有硬刚高端巨头，而是 切入中端价格带，找准了自己位置。但真正留住用户的是，EarFun构建自己的技术壁垒，踏实认真打磨产品体验。

AI音频、开放音频浪潮正快速到来，EarFun接下来出海将迎来更大的挑战，它需要重新构建更深层的壁垒。