在当下，蓝牙耳机几乎已是人手一副。但回溯到有线耳机盛行的年代，鲜少有人能想到仅短短几年的时间，无线耳机便已完全取代有线耳机。最新数据显示，2024年全球蓝牙耳机市场出货量达4.55亿台，同比增长11.2%；中国市场出货量超1.13亿台，同比增长19%，高于全球市场增速。
这个充满潜力和机遇的蓝海市场，吸引着无数创业者前仆后继。深圳一家年轻的蓝牙耳机公司，爆款产品以百万销量的规模正席卷海外市场。
2017年，一位94年、初中毕业的潮汕男孩在经历工厂打工、摆地摊之后，前瞻选择了蓝牙耳机创业赛道。收入实现逆袭，从月入两千多，到年营业额2亿，究竟他是如何打造蓝牙耳机爆款单品的？我爱音频网深度报道。
初中毕业、摆摊到贸易创业，三个月赚200万
1994年，林木松出生在广东潮汕的一个普通家庭，由于家庭条件艰苦，他只读到初三就毕业了。2011年刚满18岁的林木松只身闯荡深圳，但受学历限制，一腔热血的他最终也只能选择进一个规模不大的手机工厂打工，成为一名普通的一线操作工。
回忆起那段岁月，林木松感慨道，那时打工很累，每天加班到晚上十点、十一点，一天上将近12个小时，有时候一个月只能休息两天，到手工资也就两千多。做了一年多操作工后，他凭借优秀表现，被领导调岗到仓库。
一年后又跟着二股东，去新开的充电器电池厂上班，在那里开始全面接触跟单、采购、生产、管理等工作，得到了非常大的锻炼，熟悉了工厂运作的整个流程。这为他后面开耳机工厂，积累下了重要经验。
2014年，移动电源风口来临，他从电池的供应商那里间接购买了一两百台充电宝，开始在深圳固戍的夜市街尝试兼职摆摊。这让他初次尝到了创业的甜头，一个充电宝可以赚到十几二十块钱，一个月下来收入提升三千到四千。就这样在心里萌生了“自己做老板”的想法，于是他下定决心从工厂离职，开始全职摆摊。
从华强北进货充电宝的过程中，他接触到了做批发贸易的人，于是把地摊以2万元转手卖给别人，转型做钢化膜、自拍杆等产品的批发。在做贸易选品的期间，林木松依旧保持着敏锐的市场触觉，这一次他再次抓住了指尖陀螺的风口。
2017年指尖陀螺火爆全球，电商平台销量飙升。供应链的零部件，特别是主轴缺货严重。为了买到足够多的主轴回来装配指尖陀螺，林木松甚至冒险，给浙江一家没见过面的主轴厂家一下子打了30万元。
后面其他厂商主轴都没有货了，但林木松依旧手握货源。“当时很缺货，你有多少货，别人就要多少。”他说。这一次大胆地冒险，让林木松三个月赚下了人生的第一桶金200万元。他没有就此安逸，仍不断去探索更有价值的创业方向。
翻越一座座大山，打造年产量1000万副耳机工厂
“做批发贸易的两年，不停找产品卖的过程中，我还发现音频产品是比较容易接单的。”林木松说。他最初选择白牌蓝牙音箱切入音频市场，后期打造了自己的第一款私模蓝牙音箱A60产品。三四年的时间，卖出了100万台，成为林木松人生中的第一个百万音频爆品。
2016年，苹果发布首款无线耳机AirPods，推动TWS耳机走向主流。2017年TWS耳机出货量展现惊人的增速，同比增长118%。TWS耳机替代有线耳机显然是个必然趋势，而当时深圳并没有很多人去做这个耳机。林木松意识到，这是一个入局的绝佳时机。
于是在2017年，创立深圳市恩乐实业有限公司，专注蓝牙耳机和蓝牙音箱业务。最初只是委外组装，2018年林木松大胆投入了前期赚到的大部分钱，在深圳固戍开了第一个工厂。
“最开始并不是很顺利，没有研发团队，开一款产品要很久，模具不停地修，芯片也不成熟，产品质量不稳定。”为了解决这个问题，不是科班出身的他，开始学习着建设质量管理体系，构建系统化的人力资源体系，组建专业化工程团队，去推动产品质量的提升。
“当时是蓝牙耳机的红利期，入局的人还很少，手机品牌也很少做蓝牙耳机，我们的产品质量认证过关后，完全不愁卖。你有多少，别人都要。我不停地去扩大产线，从一条生产线、两条生产线到四五条生产线。”林木松在接受我爱音频网采访时表示。
2019年，为了进一步扩大蓝牙耳机的产能，林木松去东莞又开了一个新的工厂，以1000万的年产量去做布局，工厂面积10000平方米。公司规模扩大到300多人，这一年创造了营业额1亿多，不过利润整体较为薄弱。但刚第一次站上高位的林木松又遇到了新的发展瓶颈。
2019年底疫情暴发，接连好几个月产品不能出货，很多白牌同行压货后开始疯狂低价抛货，恩乐实业也跟着抛了。“2020年公司开始走下坡路，订单减少了百分之七八十，营业额直接腰斩至五到六千万。这时候又开始迷茫了，不知道公司要怎么走。”恩乐实业创始人林木松透露。
随着蓝牙耳机的红利期消失，手机品牌的加入，同行白牌厂商的低价竞争，利润空间大幅下滑。在这样的难关下，恩乐实业又再次通过转型，成功活了下来。
2020年林木松下定决心从白牌市场抽身出来，转型做OPM和ODM。OPM：为原创设计制造提供商，指在产品概念、外观、结构、手感等方面去做创新，给品牌客户去贴牌。但从白牌转型到ODM，这两个维度跨越是相对较大的，当时恩乐实业的研发实力也还在成长阶段。市场竞争激烈，产品同质化严重，货卖不出去，2020年和2021年恩乐实业陷入持续亏损。
林木松直言“那两三年是非常痛苦的，感觉要把这些年赚的钱亏损得差不多了。”但相比白牌，林木松确信做私模是一条正确的路，他不断加大研发开发新产品，终于在2022年迎来了翻盘的机会。
两大爆款产品在亚马逊平台热销，单品均破百万套
亚马逊封号潮之后，中小卖店铺迎来机遇，林木松看准时机在2022年进入亚马逊市场，且那时刚好遇到一个大客户看中他们的第一款OPM蓝牙耳机产品A90 Pro。就这样凭借这款产品，恩乐实业成功进入亚马逊市场。产品上市之后，销量越卖越好，到2023年A90 Pro一下子卖了将近100万套。
为什么恩乐实业的这款蓝牙耳机能成为百万爆品？外观上，A90 Pro以白色为主配色，搭载有跑道圆形智能数字显示屏，为用户反馈实时电量信息。耳机采用柄状入耳式设计，烤漆工艺处理，外观精致时尚。在亚马逊平台上，售价23.52美元（约合人民币169元）
功能上，A90 Pro也亮点十足，配备4麦克风，采用ENC环境降噪技术，嘈杂环境下也能为用户提供更纯净的听音体验。且还支持蓝牙5.4稳定连接，10到15米远距离传输，内置300mAh锂电池，ENC开启降噪音乐播放单次续航6小时，通话续航4小时，搭配充电盒可续电三次。
在成功卖爆第一款产品之后，该客户2023年继续下单，恩乐实业根据客户的市场需求和产品规格要求又专门定制了另一款ODM产品A97 Pro。外观上延续A90 Pro的设计，配色改为黑色，功能上同样支持ENC通话降噪、蓝牙5.4。这款产品在亚马逊平台又成为爆款，2024年创下百万套销量纪录，售价21美元。
凭借这两款爆品，恩乐实业迅速打开亚马逊市场，越来越多的跨境客户找过来。2024年恩乐实业月平均出货量高达50万台到70万台。
为了降低营收上对跨境客户的依赖，林木松带领恩乐实业的专业团队开拓外贸业务。每年投入200多万元去中国香港、美国、德国参展，挖掘外贸客户。2024年恩乐实业年营业额已超2亿元，跨境和外贸各贡献50%的收入，但受限于OEM/ODM蓝牙耳机低毛利率，其整体净利润较低。
扩招研发团队，下一阶段发力产品价值创新
林木松希望恩乐实业下一个阶段构建起坚实的技术壁垒，并成长为一家以价值创新为核心驱动力的研发型企业。他透露，接下来三到五年，将投入巨额研发，做好OPM，同时为一线品牌客户做ODM代工。
为了逐步实现这一目标，2025年林木松做出新的战略布局，将深圳工厂迁移至东莞，调整深圳为研发和销售基地，东莞为生产基地，实现研发与生产的高效协同。
图：恩乐实业深圳总部
并且全新构建恩乐内部的IPD，研发端的PLM、供应链端SRM等专业系统，重金采购进口声学测试grass人头，搭建与行业内高标准相匹配的降噪测试和验收标准的声学全消音室，致力于为用户提供高品质的创新降噪蓝牙耳机产品。
恩乐实业新升级的东莞工厂已全面配备先进智能制造设备、自动化音频测试设备和现代化MES生产管理系统，拥有13条现代化产线，一线员工800余人，蓝牙耳机月产能达100万台。
产品远销德国、法国、英国、美国、意大利、西班牙、日本、韩国等多个国家。
截至目前，恩乐实业自主研发的产品已获得100多项专利。为了实现下一阶段的目标，恩乐实业计划加大研发投入，扩招研发团队，研发具有价值创新的蓝牙耳机新品。
我爱音频网总结
恩乐实业能在蓝牙耳机赛道取得现在的成功，绝不是仅靠最初抓住蓝牙耳机替代有线耳机的机遇。它背后的掌舵者林木松先生拥有前瞻的市场触觉，而且在每一次公司发展遇到瓶颈的时候，都能稳而准地选对方向去转型，在危机中让公司更上一个台阶。
“一个公司要走下去，一定要把事情做对！”林木松表示。初中毕业的他，几乎是靠着自己一个人从零到一学习了所有商业技巧。不停摸索转型，为公司寻找生存下去的方法。
现在恩乐实业已具备一定的研发能力，拥有专业的制造交付团队，在2025年进一步加大研发投入，全面升级产线。恩乐实业还希望与更多志同道合的品牌厂商携手共进，做更好的蓝牙耳机爆款产品。更多音频相关资讯，请关注我爱音频网。
恩乐实业联系方式
电话：林总 13428669179
微信号：enle13428669179
