全球化对于企业来说无疑是非常重要的。作为专业的运动耳机品牌，Shokz韶音很早就开始拓展全球市场，现在已经取得了相当不错的成绩。
据全球权威咨询机构沙利文发布的研究报告，2023年，韶音在开放式耳机、运动耳机两个赛道，均获得了全球销量第一。目前，韶音已经成功布局几十个国家和地区，收获超过1500万用户的好评。
在出海方面，Shokz韶音可以说是久经沙场，积累了不少经验，并对海外市场有着独特的见解。
Shokz韶音出海所走的每一步，都值得后来者参考。
开辟新蓝海市场 韩国成重点
当海外市场趋于饱和时，Shokz韶音会继续寻求新的蓝海市场，而具有巨大潜力的韩国市场，成为了其重要的销售国家。
Shokz韶音聚焦于声学和可穿戴系统，推出了一系列耳机产品，主营类目是运动耳机和开放式耳机。
虽然说韩国的耳机市场潜力巨大，但竞争也比较激烈；要想快速占有一定的市场份额，需要有强大的电商平台以及爆品作为支撑。
做好市场调研，打造差异化爆品
Shokz韶音提前对韩国电商平台进行了考察，发现Coupang酷澎是韩国的头部电商平台，入驻品牌多，而且在物流时效以及平台资源方面，都有着相当大的优势，于是决定选择Coupang酷澎作为开拓韩国市场的电商平台。
在打造爆品的策略上，Shokz韶音把Coupang酷澎作为品牌旗舰店的思路来布局，尽可能保证SKU齐全，还要让客户时刻能够体验到优质的服务。
Shokz韶音前期会认真做好市场调研，并根据市场实际情况，动态调整投放推广策略以及研发重点，更精准地打造爆款产品。
Shokz韶音会把平台热卖的品牌耳机具体拆分，根据市场结构变化，及时调整广告和产品策略，推出新的热销产品。
Shokz韶音还会精准洞察消费者需求，比如推出具有差异化的定制款耳机，覆盖更高端消费者的个性化需求。
用好平台资源 搭上“火箭快车”
在2022年底，Shokz韶音开设了Coupang酷澎跨境店。但后面随着运营规模的扩大，店铺的物流和售后成为了限制发展的瓶颈，亟需解决这个问题。
到了2023年，Shokz韶音关注到Coupang酷澎平台推出了韩国本地火箭仓计划，毫不犹豫就入驻了。理由很简单，因为这样就能轻松解决限制发展的核心问题。
入驻本地火箭仓后，物流和售后服务都得到了极大的改善，带来了更多可能。同时，自动化的发货和售后流程，还能进一步降低运营成本。
另外，入驻本地火箭仓后，商品还会有橙色的火箭标加持以及额外的平台流量补充，这些都有助于快速提高商品销量。
与销量紧密相关的商品权重，会受到物流时效、售前售后、评论量等因素影响，入驻本地火箭仓能够从多个维度提高商品权重，比竞品更具竞争力。
入驻本地火箭仓还附带有直播带货权益。通过直播的方式和消费者实时互动，能够更直观地把商品展示给消费者，提高转化率。Shokz韶音在近期的直播带货中，达成了1小时观看人次超过1万次。
Shokz韶音在加入Coupang酷澎韩国本地火箭仓后，销量不断增长，在该平台达成耳机类销售排名前三。
确定适合自己的策略
从上面可以看到，Shokz韶音的成功有迹可循。
入局韩国前，首先需要对市场以及电商平台做调研分析，确定好运营品类以及投放策略，还要选择适合自己品牌的电商平台。
如果前期难以把握品类和投放策略，可以先注册跨境店进行产品测试，然后再上本土店。
Shokz韶音也善于用好电商平台资源解决问题。比如入驻韩国本地火箭仓，解决了前期遇到的物流和售后问题，还利用平台额外补充的流量以及直播带货权益等，进一步提高转化率。
在保证产品线够全面的同时，还要根据市场情况，打造出具有竞争力的差异化产品，满足细分人群需求，带来销量新增长。
Shokz韶音借助Coupang酷澎平台，成功开辟了新的蓝海市场，也给我们带来了不少值得借鉴的经验。
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