作为最活跃的一个消费电子品类之一,音频市场玩家众多、变化极快,竞争尤其激烈,新玩家想站稳脚跟、有所发展更相当不易。
不过,我爱音频网近期在关注调研消费市场期间留意到,一个成立于 2015 年,名为 TOZO 的音频品牌在近期常常占据着亚马逊 TWS 耳机品类畅销榜的多席,其旗下多款产品更取得千万级销量,在「亚马逊大地震」、疫情紧缩等不利环境下逆势增长,相当引人注目。
![单款销量破千万,稳坐亚马逊畅销榜,音频品牌TOZO快速崛起-我爱音频网](https://52audio-images.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2023/06/2023061610121269.png)
而我们从 TOZO 的全球官网中了解到,TOZO 的产品线不仅已覆盖了耳机、智能手表、音箱、充电设备等品类,产品更被许多欧美用户、著名自媒体,例如 Unbox Therapy 等所认可,甚至在 TikTok 等平台上出现了 #MyTOZO 的热门话题,俨然已成为了欧美市场中的「音频新星」,甚至是社交媒体上的一个流行符号。
那么,这个新玩家 TOZO 到底从何而来,又是如何站稳脚跟成为「音频新星」的呢?为回答这些疑问,我爱音频网对 TOZO 进行深入研究,探究其成功的奥秘。
销量榜常客,比肩苹果,力压对手
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在很长一段时间的 Amazon 亚马逊耳机销售排行榜上,TOZO 旗下耳机总能在 TOP 10 榜单上占据多席,几乎与苹果系耳机相比肩,成为了榜单的常客,更力压后方数个竞品品牌。
若具体到各款产品的销量方面,销量数字则同样惊人。我爱音频网了解到,虽仅推出数年,但 TOZO 旗下多款产品现今已取得百万级甚至千万级的出货量,还仍在不断攀升,在耳机尤其是 TWS 耳机品类中已属极「走量」的类型。
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同时,TOZO 旗下产品瞄准的更多为偏好中高端产品的欧美市场。依据知名金融媒体福布斯的报道文章,TOZO 旗下 TWS 耳机 TOZO T10 还成为了亚马逊 Prime Day 会员日最受欢迎产品(Most Popular Prime Day Deals On Forbes Vetted),考虑到亚马逊会员日主要用户多来自发达市场,这一成绩说明 TOZO 已经成功打入了高质量的发达市场。
博主、KOL、用户口碑出色,品质制胜
那么,TOZO 究竟凭何能取得这样的销量佳绩?我爱音频网在遍历品牌产品和相关资讯后发现,其实最大的答案就蕴藏在用户和媒体给 TOZO 产品的评价里——过硬的品质。
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目前,在互联网上,对于 TOZO 产品,已有大量的媒体、自媒体、科技 YouTuber 等进行过评测,「惊讶(Surprised)」是这些评测的主轴:KOL 们对于耳机、音箱的评价,总是数不尽的惊讶——惊讶于产品在合理价格下带来的奇佳体验。以坐拥千万粉、以「苛刻」闻名的科技开箱大咖 Unbox Therapy 的话为例,TOZO 的旗舰新品 TOZO Golden X1 给他的感受是被「惊艳」了,TOZO 依靠品质取胜的策略可见一斑。
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而在更广泛的电商买家评价中,用户对 TOZO 耳机的认可也同样集中在品质、体验层面。我爱音频网从相关电商平台中发现,TOZO 旗下的最热销产品之一 TOZO T10 积累了近 35 万条用户评价,总评分更高达 4.3/5,用户对耳机的评价集中于「Solid(品质扎实)」、「Great Sound(声音出色)」等层面,显示出真实买家对于 TOZO 产品的高认可度。
我爱音频网观察跟踪音频市场已久,在风云幻化的音频市场,总不乏能在短期内创造话题、吸引眼球的产品,但许多往往昙花一现;而 TOZO 产品能成为消费市场中的「常青」品,说明用户对于产品的品质、产品力还是相当认可的,品牌已成功在消费者心中确立形象,进入了良性循环。
强大研发实力,丰富产品线
TOZO 产品力强、口碑好,是源于企业本身所拥有的强大管理及研发实力。我爱音频网了解到,TOZO 很早就成立了研发团队,且拥有成熟稳定的管理团队。TOZO 还拥有独家专属符合国家认证标准的实验室及消音室,并且将手机行业标准引入了音频行业,大幅提升了耳机产品的质量。
在声学提升方面,TOZO 不断精进,拥有其研发的OrigX和Eartune™等多项独家专利技术,可通过硬件、软件两个层面改善耳机的听感,能根据用户不同的耳道形态调整听音曲线,让用户体验到最适合自己的美妙音乐。目前这两项独有技术已搭载于产品中实现量产。
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我爱音频网还了解到,目前,TOZO 产品线已不止于音频产品,而已扩展到智能穿戴(手表)、充电设备等其他领域,而其旗下音频产品也扩展出丰富的品类,例如头戴式、时下流行的开放式耳机等等,满足更丰富、更个性化的使用需求。
目前,TOZO 的耳机产品线已推出了多个定位的多个系列,包括定位高端 HiFi 的 TOZO X 系列、主打主动降噪的 TOZO NC 系列,以及主打不入耳舒适佩戴的 TOZO OpenBuds。
考虑到如今音频市场的细分化、场景化的发展趋势,相信 TOZO 扩展产品线的战略将为品牌注入更强的发展动能。
我爱音频网总结
音频市场玩家众多、产品多如烟海、竞争激烈,而作为新兴品牌,TOZO 能在短短数年间成为销售榜前列,更成功打入发达市场,不但令人赞许,其背后的成功方法、品牌的壮大路径也值得深入探讨。
但我爱音频网在对品牌的音频产品、用户反馈做出仔细剖析解读后发现,TOZO 的成功秘诀似乎并不神秘:靠的仍是品牌对产品力、对用户体验、对技术的深深坚持,以过硬产品力打动用户,从而树立品牌、进入良性循环。不过——这份对于产品的朴素坚持,却是如今音频市场中值得认可的,将「对产品的坚持」写入TOZO品牌,为消费者带去更多悦耳好听的音频产品。
我爱音频网还了解到,如今已在全球市场取得出色成绩的 TOZO,在近期将有进入中国市场的打算。那么,依靠产品力打动全球用户的 TOZO,又能否收获国内用户的喜爱?在后续,我爱音频网将持续关注 TOZO 及产品的动向,为大家带去更多 TOZO 品牌、产品评测、拆解等资讯。